Как стать Богатым, Успешным и Счастливым!

Как развивать собственное здоровое эго, чтобы преуспеть в этом мире

Ваши способности, ваша личность проявляются в вашем эго. У многих эго всегда проявляется в полном объеме, но некоторые нуждаются в его укреплении. Для многих полезно отыскать какой-нибудь «усилитель» эго.

Я уже говорил и не раз повторю, что необходимо познать самого себя и идти своим путем. Теперь рассмотрим эго, эту бесценную запальную свечу: мой словарь определяет эго как «главную тенденцию человека».

У людей с честной светлой душой эго всегда здоровое. Нередко слова «здоровое эго» вызывают представление о громогласном, ведущем себя панибратски человеке. Это возможно, но совсем не обязательно. Ваше эго, каким вы демонстрируете его миру, возникло в результате влияний многих лет детства, последующих лет жизни и многих других факторов. Ваше эго так же индивидуально, как отпечатки пальцев, и то, что является «здоровым» для вас, вовсе не обязательно будет таким для другого.

Даже величайшие умы часто обнаруживают у себя уставшее или ослабленное эго. Истинно великие люди чувствуют это и быстро восстанавливают свое эго. Цель этой главы — показать вам некоторые удивительно простые усилители эго, которые использовались другими людьми, и помочь вам найти свой собственный усилитель эго.

Эго, которое было сильнее чистой рубашки и бритья. Давно известен совет — и он совершенно верен, — что хорошая одежда и уход за собой повышают вашу самооценку, усиливают эго.

Позвольте познакомить вас с человеком, который хорошо это знал, но сильное эго которого позволило ему подняться выше чистой рубашки и бритья.

Все началось с моей встречи с Эдвином С. Барнсом, деловым партнером Томаса А. Эдисона. В то время у мистера Барнса был тридцать один сшитый на заказ костюм, и в течение месяца он ни разу дважды подряд не надевал один и тот же. Рубашки его тоже были сшиты на заказ из самых

дорогих материалов. Галстуки он заказывал в Париже, и каждый стоил не меньше двадцати пяти долларов.

Однажды я шутливо предложил, чтобы мистер Варне сообщил мне, когда пожелает избавиться от какого-нибудь костюма: тогда я смогу надеть его.

— Я понимаю, что вы шутите, — ответил Варне, — но вам, вероятно, любопытно будет узнать, что, когда я решил стать партнером Томаса Эдисона, у меня не было денег на билет до Ист-Орейнжа, штат Нью-Джерси, где я хотел с ним поговорить. Я собрал свой чемодан — на это много времени не потребовалось — и приехал в товарном вагоне. Когда я вошел в офис мистера Эдисона и сказал, что хочу с ним увидеться, ответом мне был смех со всех сторон. Наконец секретарша мистера Эдисона сжалилась и, представ перед великим человеком, я сразу начал говорить о том, как ему повезло, что я предлагаю ему свои услуги. После того как я так некоторое время разглагольствовал, он встал, обошел вокруг меня, разглядывая своим проницательным взглядом, улыбнулся и спросил: «Так о чем вы хотели поговорить со мной, молодой человек?» Так я впервые узнал, что он плохо слышит. Пришлось объясняться заново и очень громко. Одежда у меня была помятая и грязная, обувь нечищеная, на подбородке двухдневная щетина, и я почти утратил мужество. Нужно отдать мистеру Эдисону должное: он не стал судить по внешности. Но тогда я принял решение, что при встрече с любым человеком буду одет лучше его.

Теперь вы понимаете, почему у меня вся эта одежда. Но вряд ли она для вас послужит таким же усилителем эго, как для меня.

Он был совершенно прав. Я никогда не испытывал потребности подкрепить свое эго внешними украшениями. В начале своей карьеры я пытался стимулировать эго большим поместьем и дорогими машинами. Но позже, когда моя работа стала широко известна, я предпочел более простой стиль жизни. Тем не менее, подобно мистеру Барнсу, я по-прежнему испытываю воздействие давнего прошлого, того опыта, который мне не хотелось бы повторить. В детстве я жил в нищете и невежестве, в окружении нищих соседей. Теперь я очень чувствителен к соседству, здесь все должно быть в порядке. Я даже проверяю подъезды к своему дому, чтобы убедиться, что они не пролегают через нехорошие районы.

Полезно просмотреть испытанные в жизни влияния и проверить, как они действуют на вас сейчас. Вот несколько вопросов дяя начала. После каждого вопроса немного подумайте, чтобы убедиться, что нашли верный ответ.

В детстве…

Достаточно ли было у вас еды, одежды, был ли у вас хороший дом?

Если ответ «нет»: было ли все это неудовлетворительным по стандартам вашего окружения или каким-либо другим, с которыми вам приходилось считаться?

Унижали ли вас родители или другие люди, имевшие на вас влияние, заставляли ли вас почувствать, что ваши братья и сестры или товарищи по играм лучше или умнее вас?

Называли ли вас «плохим», когда вы шалили, или просто объясняли, что так поступать не нужно?

Если вас называли плохим, принимали ли вы решение так и жить плохим или хотели исправиться?

Не чувствуете ли вы себя неловко из-за слишком малого или большого роста или из-за полноты?

Ощущаете ли вы недостатки своей внешности, наличие шрамов или телесных повреждений?

Как бы вы определили общую атмосферу в доме вашего детства? Мирная? Враждебная? Окутанная тревогами? Счастливая? Беззаботная?

Ссорились ли родители в вашем присутствии? Сознавали ли вы, что люди используют вас как «легкую добычу» или пренебрежительно к вам относятся? Хотелось ли вам быть лидером в играх? Был ли у вас в детстве символ успеха, например, «большой дом, как у мистера Джонса» или «работа, которая позволяет ездить по всему миру, как у мистера Брауна» ?

Побуждали ли вас родители принимать на себя ответственность или излишне опекали и пытались все за вас сделать?

Были ли вы слишком предоставлены самому себе; не возникало ли у вас ощущения, что никому нет дела до того, что с вами случится?

Обдумывание подобных вопросов покажет, как многие опыты вашей прошлой жизни отражаются в сегодняшних делах. Я не предлагаю вам тревожиться из-за прошлого; помните: закрывая за прошлым дверь, мы порываем со многим, что могло бы нам помешать. Однако иногда понимание прошлых влияний помогает оценить настоящее или усиливает ваше эго.

Удагесь управлять своим эго. Занимаясь разработкой науки достижений, я тем временем зарабатывал на жизнь, обучая работников торговли. Под моим руководством готовились стать продавцами свыше тридцати тысяч мужчин и женщин.

Прежде всего я говорил своим ученикам: до того как продать что-то покупателю, продайте это себе самим. То есть продавец должен верить, что продаваемые им товары действительно хорошие и полезные.

Интересен случай с работником Нью-Йоркской компании по страхованию жизни. Этот человек работал в компании больше тридцати лет и всегда имел отличные результаты. Неожиданно его результаты снизились почти до нуля. Меня пригласили, чтобы я исследовал «пациента».

Я принялся ходить вместе с этим агентом и наблюдать за тем, как он работает. Вскоре я понял, в чем его главный страх после тридцати с лишним лет работы: он боялся, что стал слишком стар, чтобы хорошо продавать полисы. Страх перешел в ипохондрию, и он считал, что ему для ходьбы нужна палка.

Вернувшись в офис, я сказал этому человеку:

— Знаете старомодные трубы для глухих? Их использовали в старину те, кто плохо слышит. Я хочу, чтобы вы раздобыли себе такой аппарат.

Он возразил:

— Но я хорошо слышу.

— Совершенно верно, — согласился я. — Вы слышите слишком хорошо. Вы слышите «нет» еще до того, как оно произнесено. Я хочу, чтобы вы симулировали глухоту. Подносите трубу к уху и, когда собеседник скажет «нет», делайте вид, что вы этого не слышали, и продолжайте убеждать его.

Мы согласились с тем, что никто не купит страховку, если она ему действительно не нужна, так что в сущности никто не пострадает. Он отыскал старую слуховую трубу и брал ее с собой во время обходов. В первую неделю он заключил договоры с шестью из девяти перспективных покупателей. На следующей неделе — с восемью из двенадцати: почти недостижимый рекорд. Эго его вернулось к привычке «да», он оставил трубу и больше не испытывал трудностей в работе.

Мой сын Блэйр родился без ушей. Как я помог ему обрести слух, совсем другая история; сейчас я говорю о том времени, когда он пошел в школу с длинными волосами, которые должны были скрыть отсутствие ушей. Дети смеялись над его прической, и это травмировало эго Блэйра.

Мы укоротили его волосы; но вначале я убедил сына в том, что его недостаток станет большим преимуществом, когда окружающие разберутся. Именно так и произошло: все стали с ним исключительно добры. Вскоре он совсем перестал думать о своем отличии от других детей, у которых есть уши.

Возможно, на меня подействовало стремление Томаса Эдисона рассматривать глухоту не как препятствие, а как преимущество. А может, его четкое определение: «Я полностью контролирую свое эго, и оно без страха и колебаний делает все, о чем я его прошу».

Ваше эго и ваше благосостояние, Я во многих случаях «прописывал» человеку нужный усилитель эго. Конечно, для этого нужно хорошо знать человека.

Вот что произошло с моим бывшим учеником по имени Рей Канлифф. Он владел большим агентством по продаже «кадиллаков» в Чикаго, но продал его за приличную сумму. Поскольку деньги у него были, он решил сделать перерыв на год и отдохнуть.

Но еще до конца этого года он начал тревожиться. Осмотрелся в поисках хорошего агентства по продаже «кадиллаков» на условиях франчайза, но не нашел. Прошли еще шесть месяцев, и он начал тратить на жизнь деньги из своего отложенного резерва. Примерно в это время он стал посещать курсы по обучению науке достижений, которые я организовал в Балтиморе.

Рей и его жена привыкли к присутствию в доме прислуги. Теперь им пришлось самим выполнять всю работу по дому. Однажды, когда Рей стирал в подвале, ему пришло в голову, что он совершает ту самую ошибку, которую я упоминал на последнем занятии. Он не подкармливает свое эго. Его эго умирает с голоду, оно прибито к земле.

В тревоге явился он ко мне с просьбой о личной помощи. Рассказал свою историю, а потом спросил:

— Что мне делать дальше?

Он рассказывал мне, что его жена несколько лет мечтала о норковом манто, которое стоило около трех тысяч долларов. И я заметил, что «кадиллак», в котором он приехал, выглядит потрепанным; так же выглядела и его одежда.

Поэтому я сказал:

~~ Рей, возьмите блокнот и ручку, и я продиктую вам рецепт.

Первое. Идите в ближайшее агентство «кадиллаков», продайте свою машину и купите новую, которая вам больше всего понравится.

Второе. Идите в лучший меховой магазин и купите жене норковое манто, даже если оно стоит больше трех тысяч долларов.

Третье. Идите к своему портному и закажите полный набор костюмов.

Четвертое. Попросите завернуть манто в подарочную упаковку. Поместите пакет в свой новый «кадиллак», наймите шофера в ливрее, и пусть он доставит пакет вашей жене.

Сделайте все это немедленно. Потом возвращайтесь за следующим предписанием; конечно, если оно вам понадобится.

Когда новый «кадиллак» с манто появились у дома, жена Рея вначале не хотела принимать их. Шофер просто протянул ей ключи от машины и ушел, оставив машину вместе с манто на сиденье.

Наконец жена Рея решилась примерить манто. Неожиданно она испытала прилив уверенности. То же самое происходило и с Реем. То, о чем я вам рассказываю, могло показаться ему волшебством, — но это не волшебство.

Пришли повар и горничная, которые раньше работали у Кан-лиффов, и спросили, не нужны ли их услуги. Без малейших колебаний миссис Канлифф попросила их приступить к работе.

А что касается самого Рея… Ему позвонил друг и сказал:

— Я слышал, что продается Балтиморское агентство «кадиллак». Посмотри на всякий случай.

Рей посмотрел и увидел, что агентство хорошее. Однако для покупки требовались сто пятьдесят тысяч долларов — очень большая сумма, которую нужно было найти быстро. Но эго Рея уже вырвалось из депрессии. Он сказал:

— Не знаю, кто даст мне взаймы эти деньги, но знаю, что я их раздобуду.

На следующий день он позвонил человеку, которого обычно избегал: это был богатый человек, и Рей при встречах с ним чувствовал себя неполноценным. Но сейчас он подавил это ощущение и объяснил, что ему нужны 150 тысяч, чтобы вернуться в бизнес.

— Прекрасно! — последовал ответ. — Я рад, что вы возвращаетесь в бизнес, в котором вам удавалось зарабатывать. — Этот человек выписал Рею чек на 150 тысяч и добавил: — Можете выплачивать в течение следующих лет, когда начнете получать прибыль.

Так Рей Канлифф снова получил агентство «Кадиллак», и дела его пошли хорошо еще до того, как он смог надеть новые рубашки. Только в одном он был разочарован: я не удивился неожиданному повороту его судьбы.

— Что ж, Рей, — сказал я, — я не могу удивляться тому, что видел сотни раз.

Вы можете сами нарисовать картину своего эго и использовать ее как первую помощь. Посмотрим, каким был я на том этапе карьеры, когда мое эго дало сбой.

Я уже рассказывал, как сотрудничал с Доном Меллеттом, издателем газеты, как его убийство задержало издание моей первой рукописи;  как эта задержка уберегла меня от «ярлычка» Большого Бизнеса.

Как я уже писал, мне пришлось уехать из города и скрываться от гангстеров, которые считали, что я причастен к разоблачениям нелегальной торговли алкоголем. Настроение у меня было неважное. Я почти утратил веру в свою способность довести до конца дело, которое Эндрю Карнеги поручил мне.

Но я взял себя в руки и решил разорвать узы страха. Поскольку судья Гэри к этому времени умер, мне пришлось начинать с самого начала — нелегкая задача для начинающего автора.

По мере того как укреплялось мое эго и возвращалась уверенность в успехе, настойчивый внутренний голос стал говорить мне, что я найду издателя в Филадельфии. Я не знал издателей этого города, но, взяв последние пятьдесят долларов, сел в машину и поехал, наполовину веря, что найду решение своей проблемы, наполовину считая себя свихнувшимся.

Приехав в Филадельфию, я заглянул в телефонный справочник. Надеялся найти дешевый пансион, где смогу жить за несколько долларов в день. Теперь внимательно следите за тем, что произошло, потому что более поразительной истории вы не читали. Когда я листал страницы справочника, то снова услышал внутренний голос. Он сказал: «Не ищи дешевых пансионов. Отправляйся в лучшую гостиницу города и сними в ней лучший номер».

Я закрыл книгу. У меня в кармане было меньше тридцати пяти долларов! Но приказ был таким настойчивым, что я взял багаж, пошел в лучшую гостиницу города и снял номер, который стоил двадцать пять долларов в сутки. И когда расписался в журнале гостей, понял, что поступил правильно. Эго и вера во мне укрепились.

В те дни четверть доллара считалась хорошими чаевыми для коридорного, но я дал ему доллар. И начал вспоминать имена людей, которые могли бы финансировать издание перового в мире курса науки достижений. Через три часа имен не осталось. Но тут возникло еще одно имя, и я сразу понял: именно этот человек мне нужен. Это был Альберт Льюис Пелтон, из города Мериден, штат Коннектикут.

Я знал о мистере Пелтоне только то, что он издал книгу «Сила воли» и несколько лет назад рекламировал эту книгу в моем журнале «Золотое правило». Я немедленно написал ему срочной почтой. Сообщил, что хочу предоставить ему честь публикации науки личных достижений.

Два дня спустя я получил телеграмму. В ней сообщалось, что мистер Пелтон находится на пути в Филадельфию, где хочет поговорить со мной. Никогда не забуду выражения его лица, когда его провели в мой номер, и его слов: «Что ж, автор, который может себе позволить жить в таком номере, должен быть настоящим Маккоем».

Рукопись была объемом со старомодную семейную Библию. В ней было 1800 страниц, и весила она свыше семи фунтов. Я протянул ее мистеру Пелтону, и он сел и стал ее листать. Минут через двадцать он закрыл книгу, положил ее на стол и сказал:

— Я напечатаю вашу книгу и заплачу вам авторский гонорар. Мы послали за машинкой, и мистер Пелтон напечатал

контракт. При этом он сказал:

— Вероятно, вы хотите получить аванс. Я могу выписать чек прямо сейчас.

Я ответил небрежно:

- Выпишите, сколько сочтете нужным.

— Пятьсот долларов?

— Хорошо.

Несколько месяцев спустя мне было преподнесено первое издание моей книги «Закон успеха». Эти месяцы были успешными во многих отношениях, потому что я вернул себе силу положительного взгляда на мир. Искренне надеюсь, что моим читателям не придется возвращать себе эту силу таким кружным и трудным путем, как мне.

Я верю, что сознание, настроенное на веру, способно выйти за свои физические пределы. С того знаменательного дня я помог десяткам тысяч мужчин и женщин усилить свое эго. Большинство из них я никогда не встречал, но наши сознания связывали страницы моих книг.

У меня выработалось умение направлять людей в нужную сторону, помогать им «нажать нужную кнопку», так сказать. Но что происходит, когда кнопка нажата? Откуда приходит сила, укрепляющая дрогнувшее эго? Я все еще ищу ответа на этот вопрос. Возможно, мне еще предстоит получить этот ответ, потому что я никогда не перестаю учиться.

Ищите свой собственный усилитель эго — и вы его найдете.

Существует поразительное разнообразие усилителей эго.

Среди преуспевающих страховых агентов, которых мне приходилось учить, был один, который ездил в дорогой машине. Его усилитель эго был весьма необычным. Он постоянно возил с собой на заднем сидении машины красивую сумку для гольфа и набор клюшек. Таким образом он создавал впечатление — и для окружающих, и для себя самого, — что много времени проводит за игрой в гольф и всегда готов этим заняться. Не знаю, достиг ли бы он успеха, если бы не демонстрировал постоянно его свидетельства, но знаю, что он нашел свой отличный усилитель эго.

Другой преуспевающий страховой агент, которого я готовил, носил на пальце кольцо с бриллиантом в восемь каратов, которое служило для него волшебной палочкой. Это был один из лучших работников «Массачусетской компании взаимного страхования». Однажды он отдал кольцо ювелиру, чтобы сделать новую оправу. На это требовалось несколько дней. В эти дни он работал больше обычного, использовал самые убедительные аргументы, чтобы уговорить выписать страховку; но кольца не было, и результат был хуже обычного.

Когда кольцо вернулось на палец, этот человек с огоньком принялся за работу и в первых же шести интервью продал шесть страховок – такого достижения у него раньше никогда не было.

Что касается меня самого, то если бы в обществе меня увидели с таким прожектором на пальце, я не знал бы, куда деться от смущения, и был бы не способен распоряжаться своим эго. Каждому свое, и великой силой обладает тот, кто познал себя!

Когда человек заглядывает в себя, обнаруживает свое эго и овладевает им, — это отражается в тоне его голоса, в выражении лица, в упругости движений, в ясности мысли, в определенности целей, которая заставляет окружающих верить в этого человека и работать с ним.

Здоровое эго означает несравненный душевный покой. Воспользуйтесь моими советами — и вы убедитесь в этом.

Твердо усвойте:

Значимость здорового эго.

Ваше эго — это сила сознания, помогающая вам выражать себя и добиваться своих целей. Эго может сделать вас сильным и изобретательным или воздвигнуть на вашем пути препятствия — смотря какими влияниями вы его питаете. Вы знакомы с тем, как усиливает эго хорошая одежда, но сильное эго способно подняться над любыми ограничениями.

Продавец добивается успеха с помощью эго.

Иногда успех продавца зависит от какого-нибудь усилителя эго, либо какое-нибудь внешнее обстоятельство может заставить его перейти от отношения «нет» к отношению «да». Он может даже делать вид, что не слышит «нет» клиентов. И у продавца, и у любого другого человека физический недостаток может стать стимулом к продвижению вперед — в зависимости от силы эго.

Ваше эго и ваше благосостояние взаимозависимы. Сильное эго притягивает успех. Ослабевшее эго можно усилить. Человек, привыкший к хорошей жизни, но снизивший свои стандарты, может вернуться к процветанию, восстановив в себе сознание процветания. Даже если внешние признаки процветания возникают на короткое время, они могут оказаться поворотным пунктом, потому что именно в них нуждается эго.

Ищите свой усилитель эго, и вы его найдете. Эго чрезвычайно индивидуально. Понаблюдайте за тем, как усиливают эго другие люди, и вы сможете найти свой способ. Найти собственный способ усиления эго — все равно что найти сокровище.



« ||| »
В рубриках: Успех

 

Оставьте комментарий

Вы должны войти, чтобы оставлять комментарии.