Как стать Богатым, Успешным и Счастливым!

Что приносит успех? Какие комбинации способствуют обогащению

Однако вам не обязательно отправляться в Техас, чтобы получить ДД. У.Клемент Стоун приобрел страховую компанию за миллион шестьсот тысяч долларов, используя деньги продавцов. Он сделал это в Балтиморе.

Как У.Клемент Стоун купил компанию за миллион шестьсот тысяч на деньги продавцов. Вот как он сам описывает эту сделку:

«Был конец года, и я занимался обдумыванием и планированием. Я определил своей главной целью на будущий год приобретение страховой компании, которая имела бы лицензию на операции в нескольких штатах. Я назначил и крайний срок ОУществления своей цели — 31 декабря следующего года.

Теперь я знал, чего хочу, но не знал, как это Осуществить. Впрочем, это не очень важно, потому что я твердо верил, что найду способ. И потому подумал, что буду искать компанию, удовлетворяющую двум требованиям: а) она должна иметь патент на продажу страховок от болезни и несчастных случаев; б) она должна иметь лицензию на операции в нескольких штатах. Мне не нужен был укрепившийся и обладающий прочным основанием бизнес. Нужно было только «переходное средство».

Конечно, существует проблема денег. Но я решил, что займусь этой проблемой, когда она возникнет. Я уже тогда сознавал, что я торговец по призванию и поэтому в случае необходимости могу Осуществить трехстороннюю сделку, включающую контракт на покупку компании, вторичную страховку всего бизнеса у какой-нибудь большой компании и владение всей компанией, за исключением объема страховки. И я знал, что обладаю достаточными способностями и опытом, чтобы, имея такое «переходное средство», создать успешный бизнес по страхованию от болезней и несчастных случаев.

Затем я сделал следующий шаг — попросил Божественного руководства.

Думая о возникающих передо мной проблемах, которые требуют немедленного разрешения, я решил, что нужно дать знать миру о том, чего я хочу, — и мир мне поможет. Это заключение не противоречит принципу, изложенному

Наполеоном Хиллом в его книге «Думай и богатей». Там он говорит, что нужно держать свою главную цель в тайне, сообщив о ней только членам своей группы сверхразума. Найдя нужную мне компанию, я, конечно, последую этому совету и буду держать переговоры в тайне, пока не заключу сделку.

И вот я сообщил миру, чего хочу. Каждый раз, встречаясь с человеком, который мог владеть нужной информацией, я рассказывал ему, что ищу.

Одним из таких людей оказался Джо Гибсон из «Иксцесс Иншуренс». Я встречался с ним только раз.

Новый год я начал с энтузиазмом: у меня была большая цель, и я был полон решимости достичь ее. Прошел месяц. Два. Прошли шесть месяцев. Наконец, прошло десять месяцев. И хотя я видел множество возможностей, ни одна из них не удовлетворяла двум моим основным требованиям.

И вот однажды в октябре, в субботу, когда я сидел за своим столом, заваленным трудами бумаг, и занимался обдумыванием и планированием, я снова просмотрел список своих целей на год. Были достигнуты все, кроме одной — самой главной.

Осталось всего два месяца, сказал я себе. Способ есть. Не знаю, каков он, но я его найду. Мне ни разу не пришло в голову, что я не смогу Осуществить свою цель или не смогу это сделать в назначенный срок. Способ всегда есть, сказал я себе. И снова, как всегда в таких случаях, попросил Божественного руководства.

И через два дня произошло нечто неожиданное. Я снова сидел за рабочим столом. На этот раз я диктовал. Раздражающе зазвонил телефон. Я поднял трубку и услышал: «Привет, Клем. Это Джо Гибсон».

Наш разговор был недолгим, и я его никогда не забуду. Джо быстро заговорил:

— Я подумал, тебе будет интересно узнать, что «Коммерческая кредитная компания» в Балтиморе, вероятно, ликвидирует «Пенсильванскую страховую компанию» из-за больших убытков. Ты, конечно, знаешь, что «Пенсильванская компания» принадлежит «Коммерческой кредитной». Совет директоров состоится в Балтиморе в следующий четверг. «Пенсильванская страховая компания» уже вторично застрахована в двух других страховых компаниях, принадлежащих «Коммерческой кредитной». Вице-президента «Коммерческой кредитной», который занимается этим делом, зовут И.Х. Уорхейм.

Я тепло поблагодарил Джо Гибсона, задал еще несколько вопросов и повесил трубку. После недолгого размышления я решил, что если подготовлю план, по которому «Коммерческая кредитная компания» достигнет своих целей быстрее и с меньшим риском, чем при нынешних обстоятельствах, — мне нетрудно будет убедить совет директоров принять мой план.

Я не был знаком с мистером Уорхеймом и потому не решался позвонить ему, но чувствовал, что действовать нужно быстро. И тут меня заставили действовать два самомотиватора.

Если терять нечего, а выиграть можно многое, обязательно попытайся. Сделай это немедленно!

И не тратя больше ни секунды на колебания, я поднял трубку и заказал междугородний разговор с И.Х. Уорхеймом из Балтимора.

— Мистер Уорхейм, — начал я с улыбкой в голосе. — У меня для вас есть хорошие новости!

Затем я представился, рассказал, что слышал о возможных действиях относительно «Пенсильванской страховой компании» и считаю, что могу помочь достичь целей быстрее. И договорился о встрече с мистером Уорхеймом и его сотрудниками на следующий день в два часа.

На следующий день в два часа мы с Ричардом Арриштоном, моим юристом, встретились с мистером Уорхеймом и его сотрудниками.

«Пенсильванская страховая компания» удовлетворяла моим условиям. У нее был патент, позволяющий действовать в тридцати пяти штатах. Компания была застраховала, потом вторично застрахована другими компаниями. Заключив со мной сделку, «Коммерческая кредитная компания» достигала своих целей быстро и надежно. И вдобавок получала от меня 25 тысяч долларов за патент.

Но компания располагала миллионом шестьюстами тысячами долларов в страховых суммах и наличности. Как я получил миллион шестьсот тысяч? Я использовал ДД. Вот как это произошло:.

— А как же миллион шестьсот тысяч? — спросил мистер Уорхейм.

Я был готов к этому вопросу и сразу ответил:

— «Коммерческая кредитная компания» занимается тем, что дает деньги в долг. Я просто займу у вас миллион шестьсот тысяч.

Мы оба посмеялись, и потом я продолжил:

— Вы можете все выиграть и ничего не теряете. Все, чем я владею, служит достаточным залогом, включая миллион шестьсот тысяч долларов компании, которую я покупаю. К тому же вы ведь даете кредиты. И какой залог может быть лучше, чем та компания, которую вы мне продаете? Вдобавок вы получите проценты с суммы кредита. И что самое для вас главное: вы решите свои проблемы быстро и надежно.

Когда я смолк, мистер Уорхейм задал очень важный вопрос:

— Как вы собираетесь возвращать кредит?

И снова я был готов к этому вопросу. Мой ответ был таков:

— Я возвращу весь кредит в течение шестидесяти дней. Видите ли, для того чтобы вести дела страховой компании

в тридцати пяти штатах, на которые у «Пенсильванской страховой» есть лицензия, мне нужно не больше полумиллиона долларов. И поскольку компания будет целиком принадлежать мне, я должен буду только сократить капитал и расходы «Пенсильванской страховой компании» с одного миллиона шестисот тысяч до пятисот тысяч долларов. И тогда, как единственный держатель акций, я получу миллион сто тысяч долларов, которые смогу вернуть в возмещение кредита.

Мы с вами знаем, что любой бизнесмен при подобных транзакциях сталкивается с необходимостью платить налоги и покрывать расходы по сделке. Но в данном случае налоги платить не придется по той простой причине, что «Пенсильванская компания» не получит прибыли и деньги, которые я получу от сокращения капитала и расходов компании, нельзя рассматривать как прибыль.

Тут мне был задан еще один вопрос:

— А как насчет возврата оставшихся пятисот тысяч? И опять я был готов к ответу.

— Это будет легко. Средства «Пенсильванской страховой компании» состоят из наличности, правительственных облигаций и страховых платежей. Представив в качестве залога свои акции «Пенсильванской страховой компании» и другое свое имущество, я смогу получить в банках кредит.

Когда в пять часов мы с мистером Арринггоном покидали офис «Коммерческой кредитной компании», сделка была заключена».

Мы подробно рассказали об этом случае, чтобы показать, какие шаги должен предпринять человек, чтобы воспользоваться ДД. Если вы вспомните материал одиннадцатой главы, которая называется «Есть ли краткий путь к богатству?», то увидите, что описанные в ней принципы применимы и здесь.

Эта история показывает, как использование ДД может помочь человеку. Однако кредит может принести и вред.

Предупреждение: кредит может вам повредить. До сих пор

мы говорили о преимуществах использования кредита. Мы говорим о том, что деньги занимают, чтобы делать деньги. Это капитализм. И это хорошо.

Но то, что хорошо, может быть вредным для человека с отрицательным складом ума. И кредит не исключение. Кредит может честного человека сделать нечестным. Злоупотребление кредитом — один из главных источников тревоги, раздражения, несчастья и нечестности.

Мы говорим о кредите, который добровольно предоставляется кредитором. Кредитор предоставляет кредит человеку, которого считает достойным доверия, на чью честность он может полагаться. Но, увы, далеко не все оправдывают такое доверие. Есть люди, которые занимают деньги или покупают товары, не собираясь платить или возвращать долг.

Можно сказать, что нечестным становится и честный вроде бы человек, который не возвращает долг или не платит за купленный товар, так как обстоятельства не позволяют ему вовремя заплатить. Да, он нечестен. Потому что человек с ПУ имеет смелость посмотреть в глаза правде. У него хватит мужества как можно раньше известить кредиторов, что он не сможет вовремя заплатить. И затем он выработает какое-то взаимно устраивающее соглашение с кредиторами. И прежде всего он будет жертвовать всем, пока полностью не расплатится.

Честный человек, обладающий здравым смыслом, не злоупотребляет возможностью брать в кредит.

Честный человек, не обладающий здравым смыслом, будет занимать и покупать без разбора, И затем, когда он увидит, что не может расплатиться с долгами, на него с такой страшной силой подействует сторона ОУ его талисмана, что он станет нечестным. Он может решить, что его ситуация безнадежна и он ничего не может сделать. При этом он понимает, что его не посадят в тюрьму, если он не вернет долг. Но хотя ему кажется, что он останется безнаказанным, на самом деле тревога, раздражение и страх — это очень реальные наказания.

Такой человек останется нечестным, пока не попадет под влияние стороны ПУ своего талисмана и это влияние окажется настолько сильным, что он полностью рассчитается со своими долгами.

Злоупотребление кредитом может буквально привести к физическим и душевным болезням. Вспомните необходимость, ОУ и преступление в третьей главе, которая называется «Стряхните паутину со своих мыслей».

“Но повторим: именно деньги других сыграли основную роль в превращении многих бедняков в богачей. ДД — важная составляющая успеха в бизнесе.

Недостающая цифра. Молодой торговый менеджер, чей годовой доход превышает тридцать пять тысяч, написал:

«У меня такое чувство, будто я стою перед сейфом, в котором находится все богатство, счастье и успех мира, и я знаю все цифры кода замка – кроме одной. Всего одна цифра! Если бы она у меня была, я мог §ы открыть сейф».

Часто граница между бедностью и богатством именно так и выглядит Всего одна недостающая цифра и составляет незримую границу!

Покажем это на примере человека, который вначале достиг успеха в продаже косметики одного производителя, а затем сам занялся этим бизнесом.

В собственном бизнесе Леонард Лавин, подобно всякому, кто начинает с самого начала, столкнулся со множеством проблем. Как вы увидите ниже, это было хорошо. Это было хорошо, потому что ему пришлось учиться, думать, планировать и много работать, чтобы найти решение каждой из этих проблем.

Он и его жена Бернис создали замечательный союз сверхразума и работали в совершенной гармонии. Одно косметическое средство они изготовляли сами, а средства других производителей распространяли. Но у них не было начального капитала, и им все приходилось делать самим.

По мере роста бизнеса Бернис стала специалистом в управлении делами и в покупке, она стала прекрасным администратором. Леонард преуспел как торговый управляющий и менеждер по производству. Они были достаточно умны, чтобы нанять юриста со здравым смыслом — из числа тех, что способны доводить дело до конца. К тому же они пользовались услугами хорошего бухгалтера и специалиста по налогам.

Верный способ разбогатеть — это производить или продавать товар (предпочтительно недорогой), который пользуется постоянным спросом. Они делали и то и другое.

Каждый доллар, который они получали, вкладывался в дело. Необходимость побуждала их учиться, думать и планировать; делать с помощью одного доллара то, на что другие потратят много времени; получать максимальный результат за каждый рабочий час; сокращать расходы.

Месяц за месяцем объем их торговли рос, Леонард напористо стремился превзойти все предыдущие показатели. В своей сфере он приобрел известность как человек, знающий свое дело. Многие знали его как человека, способного пройти лишнюю милю.

В двух случаях прохождение лишней мили изменило его карьеру к лучшему.

В одном случае его банкир познакомил Леонарда с тремя клиентами своего банка, которые собирались вложить средства в другую косметическую компанию. Этим людям нужен был совет человека с хорошим здравым смыслом. И Леонард нашел время помочь им.

Леонард еще раз прошел лишнюю милю, подвезя покупателя одного из магазинов в Лос-Анджелесе. И однажды этот покупатель отблагодарил его, сообщив конфиденциальную информацию: фирма, производящая BQ-5, высококачественный лак для волос, может быть выставлена на продажу.

Леонарда охватило волнение. Это была компания, которая уже пятнадцать лет производит стандартный, одного качества товар. И по собственному опыту в косметическом бизнесе, по изучению циклов и тенденций Леонард знал, что эта фирма нуждается только в новом импульсе, новой крови, новом руководстве.

Он действовал под влиянием автостартера «Сделай это немедленно!» В тот же вечер он поговорил с владельцем фирмы.. Обычно в подобных транзакциях, когда продавец и покупатель не знакомы друг с другом, на переговоры уходят недели и даже месяцы, прежде чем удастся договориться. Привлекательная личность и здравый смысл покупателя или продавца часто сокращают этот срок. Поскольку Леонард был привлекательной личностью и обладал хорошим здравым смыслом, владелец в тот же вечер согласился продать компанию за четыреста тысяч долларов.

Конечно, дела Леонарда шли хорошо, но ведь каждый заработанный доллар он вкладывал в бизнес. Где же ему взять четыреста тысяч?

В гостиничном номере в ту ночь он понял, что у него есть все необходимые составляющие для обретения подлинного богатства. Кроме одного — денег.

На следующее утро, проснувшись, он испытал прилив вдохновения. И снова стал действовать по автостартеру «Сделай это немедленно!»: он позвонил одному из тех трех людей, с которыми его однажды познакомил банкир. Он ведь помог им; может быть, они смогут дать ему хороший совет, потому что лучше его разбираются в финансах. Если они вложили средства в другую косметическую компанию, может быть, захотят вложить и в его. И они — захотели.

И поскольку они были опытны в инвестировании, то сумели разработать и предложить план, с которым Леонард согласился: а) консолидировать все его операции; б) посвятить все усилия одной корпорации; в) корпорация выплатит долг за пять лет ежеквартальными платежами; г) плата будет делаться с учетом нынешнего уровня процентов; д) 25% акций корпорации послужат залогом инвестиционного риска.

Леонард согласился. Он осознавал ценность использования ДД. Эти три человека тоже воспользовались ДД. Они взяли кредит — четыреста тысяч долларов в своем банке.

Отсутствующая цифра — теперь она у Леонарда и Бернис была! Они работали долгими часами. Они вложили душу в свой бизнес. Эта работа стала их призванием.

Вскоре ВО-5 начали покупать по всем Штатам и в некоторых зарубежных странах.

Декабрь в производстве косметики — обычно самый плохой месяц. Но именно в декабре, полтора года спустя после покупки фирмы, которая производила ВО-5 и другое средство — для мытья волос, общий месячный оборот фабрики Леонарда и Бернис достиг восьмисот семидесяти тысяч долларов. Это было больше чем производилось при прежнем управлении за год.

Бернис и Леонард нашли недостающую цифру и с ее помощью набрали код, необходимый для обретения богатства. Спустя три года после приобретения фирмы их акции оценивались в более чем миллион долларов.

Вот комбинация, которая принесла Леонарду Лавину успех.

1. Продукт или услуга, пользующиеся постоянным спросом.

2. Компания, производящая определенный стандартный продукт с известной торговой маркой.

3. Хороший менеджер, который максимально эффективно управляет производством.

4. Хороший менеджер по торговле, который постоянно увеличивает объем продаж, применяя успешные торговые формулы и постоянно отыскивая новые методы торговли.

5. Хороший администратор.

6. Хороший бухгалтер, разбирающийся в налогообложении.

7. Хороший юрист, обладающий здравым смыслом и умеющий доводить дела до конца.

8. Достаточный начальный капитал нли кредит, чтобы вести дело и в нужный момент расширить его.

Вы тоже можете воспользоваться ДД, потому что «Бизнес? Это очень просто. Это — деньги других».

Если вы решили усвоить принципы этой главы и те, что изложены в двенадцатой главе — «Притягивайте — не отталкивайте — успех», вы, подобно Леонарду и Бернис Лавин, сможете найти недостающие цифры и открыть дверь, ведущую к богатству.

Но чтобы быть здоровым и счастливым, вы должны находить удовлетворение в своей работе. Когда прочтете следующую главу, узнаете, как это сделать.



« ||| »
В рубриках: Успех

 

Оставьте комментарий

Вы должны войти, чтобы оставлять комментарии.