Как стать Богатым, Успешным и Счастливым!

Энтузиазм — и кое-что еще

Энтузиазм — замечательное орудие убеждения. Попросит о чем-нибудь с энтузиазмом, и это приведет в действие определенные психологические факторы, которые сделают вашу просьбу неотразимой. Энтузиазм должен быть основан на искреннем желании быть полезным, и услуга, оказанная вам, должна принести пользу и тому, кто ее оказал. Если вы ищете работу, следуйте главным правилам: старайтесь получить такую работу, которая открывает перед вами возможности быстрого роста. Убедитесь, что в этой работе вы способны выразить себя, потому что это большой шаг к богатству и душевному покою.

Я просматривал старые письма. Некоторое время назад я привел их в книге, и полученные комментарии убедили меня, что эти письма стоит привести снова.

Письма приводились в ходе обсуждения фактора энтузиазма — это обсуждение я веду много лет, постоянно его углубляя и совершенствуя. Однако главный принцип я никогда не менял. Этот принцип таков: Энтузиазм — это состояние сознания, которое вдохновляет на ДЕЙСТВИЯ для осуществления задачи. Это самая заразительная из всех эмоций, и она дает всем, кто вас слышит, толчок к согласию и поддержке ваших действий.

Приведу эти письма точно в том виде, в каком написал их. Вы можете, прочитав их, сказать: «Так письма больше не пишут». Совершенно верно: стили меняются. Надеюсь, я всегда сознавал это. Но помните сформулированный выше принцип, он важнее стиля. Сначала прочтите письма, затем я расскажу вам их историю.

Мой дорогой мистер…

Я только что закончил рукопись новой книги, названной «Как продавать ваши услуги». Предполагаю, что книга разойдется в нескольких сотнях тысяч экземпляров, и считаю, что продаже будет способствовать ваше письмо о лучших методах маркетинга личных услуг.

Не уделите ли несколько минут вашего времени и не напишете ли краткое письмо для опубликования в моей книге? Это будет большой услугой для меня лично, и читателе высоко оценят ваш вклад.

Заранее благодарен за любое оказанное вами внимание.

Искренне ваш…

Мой дорогой мистер…

Не будете ли вы так добры подбодрить и прислать слово совета нескольким тысячам ваших сограждан, которые не сумели добиться в жизни такого успеха, как вы?

Я заканчиваю рукопись книги, озаглавленной «Как продать ваши услуги». Главная мысль книги в том, что предоставляемая услуга — это причина А плата за нее есть результат этой причины; и что плата определяется пропорционально эффективности услуги.

Книга не будет закончена без нескольких слов совета от тех, кто, подобно вам, поднялся с самого низа и достиг видного положения в жизни. Поэтому если вы изложите свои взгляды, чтобы их знали тысячи людей, предлагающих свои личные услуги, я с помощью своей книги передам им это ваше послание. И ваше слово, несомненно, попадет к тем честным людям, которые стремятся найти свое место в жизни.

Я знаю, мистер…, что вы очень занятой человек, но не забывайте, что, продиктовав вашему секретарю короткое письмо, вы обратитесь с посланием к полумиллиону граждан. В финансовом отношении это будет вам стоить двух центов, которые вы потратите на марку, но если оценивать с точки зрения пользы, которую ваши слова могут принести, они означают разницу между поражением и успехом для тех, кто их прочтет, поверит в них и будет руководствоваться ими.

Сердечно ваш…

В письмах говорится одно и то же… Но. Во втором письме чувствуется спокойный, взвешенный энтузиазм и другие факторы убеждения, которые я объясню ниже. Второе письмо подействовало. Оба письма были направлены восьми или десяти людям, которые действительно оставили след в мире и были очень заняты; это такие люди, как Генри Форд и Томас Р. Маршалл, тогдашний вице-президент США. На первое письмо я не получил ответов. На второе письмо, которое я написал, осознав ошибки первого, пришли ответы от всех, кому оно было послано. Некоторые из этих ответов оказались шедеврами и стали чем-то большим, чем простым введением в мою книгу.

Нельзя сказать, чтобы в первом письме совсем не было энтузиазма. Но о чем это письмо? О моих интересах. Конечно, люди часто отзываются на просьбы, но справедливо и то, что они охотней откликнутся, если услуга полезна и им или какому-то третьему лицу, достойному такой услуги.

Например, если бы я продавал по почте неизнашиваемую обувь (если таковая возможна), я мог бы послать вам письмо и попросить оказать мне услугу — носить эту обувь десять дней и убедиться, что ода не изнашивается. Вы сделали бы это на мой риск — но если бы вы проносили обувь десять дней убедились, что она действительно не изнашивается, вы оказали бы большую услугу себе самому, обнаружив эту удивительную обувь. Или я мог бы написать отцу семейства и попросить его взять на тридцать дней «Энциклопедию X», чтобы он убедился, как она удивительно подействует на школьные оценки детей… в данном случае услуга оказывается третьему участнику.

Теперь посмотрите на заключительный абзац первого письма. На что намекают строки «Заранее благодарен за любое оказанное вами внимание»? Здесь очень заметно предчувствие отрицательного результата. И почему бы не отказать? Автор письма не выдвинул убедительных причин для того, чтобы занятой человек ответил ему Адресат, конечно, прочел, что те, кто купит книгу, будут приветствовать такую возможность, но вряд ли это на него подействовало, к тому же этот намек теряется в общем тексте.

Эго письмо напоминает мне об одном распространителе, который хотел, чтобы я подписался на «Сатердей ивнинг пост». Он протянул мне экземпляр журнала и сказал «Не подпишетесь ли на «Пост», чтобы помочь мне?»

Так вот, именно я написал это первое письмо. По крайней мере, признайте, что я догадался его усовершенствовать!

Теперь посмотрим на второе письмо. Обратите внимание на то, что в первом абзаце содержится вопрос — и на него может быть получен только один ответ. Больше того, вопрос задается таким образом, чтобы читатель сразу понял, о чем идет речь.

Теперь читатель подготовлен. Второй абзац захватывает его. В нем я кратко упоминаю себя и свои дела, но главное утверждение этого абзаца заставит читателя кивнуть головой и понять, что я владею его языком. Даже если он никогда не думал о конверте с зарплатой в терминах причины и следствия, он поймет, что такой подход отличается ясностью и полезностью.

Можно сказать, что в третьем абзаце содержится лесть, а можно — что в нем полная правда. Люди, к которым я обратился, действительно поднялись с самого низа и достигли завидного положения в мире. Признавая это, я делаю вместе с читателем еще один шаг на психологическом пути, который ведет прямо к согласию на мою просьбу. Но услуга, о которой просят читателя и на которую он способен благодаря своей подготовке, оказывается третьему участнику, достойному такой помощи.

В заключительном абзаце тактично указывается, что получатель письма не может отказать в просьбе, которая будет стоить ему (в те дни) двух центов на марку, особенно если сравнит себя с теми, кому меньше повезло. Невозможно отложить письмо в сторону, не испытав при этом чувства вины. В конце концов, к адресату обращаются во имя тех, кто прочтет его послание, поверит в него и будет им руководствоваться.

На мое письмо не только ответили, но — за одним исключением — ответили лично. Исключение — Теодор Рузвельт, ответ от которого пришел за подписью его секретаря. Замечательные письма прислали Джон Уонамейкер и Фрэнк А Вандерлип. Прекрасные письма пришли от Уильяма Дженнингса Брайана, лорда Нортклиффа и всех остальных. Больше того, только с четырьмя из этих людей я был знаком лично, так что большинство ответило явно не для того, чтобы оказать услугу мне; они писали, чтобы сделать приятное себе, потому что знали, что оказывают достойную услугу.

Позвольте сказать здесь, что десять человек меньшего масштаба, вероятно, просто выбросили бы мое письмо в мусорную корзину. Истинно значительные люди, с котороми я был знаком, отличались своей готовностью оказать услуги другим. Может, именно поэтому они и стали великими.

Энтузиазм и самовнушение. Возможно, вы не занимаетесь торговлей. Но вы всегда продаете — себя.

Возможно, вам кажется, что вам ни в чем не нужно убеждать других, но на самом деле ваш успех и счастье во многом зависят от того, как ваши идеи воспринимаются окружающими. Проведите хотя бы поверхностный анализ своих дел, и вы в этом убедитесь.

Вполне вероятно, что вы не видите причин и для того, чтобы убеждать самого себя, но именно процесс убеждения самого себя вызывает глубокую подсознательную веру и позволяет вам овладеть Великой Тайной жизни.

Именно поэтому я начал главу разговором об энтузиазме. Энтузиазм — могучее средство убеждения, независимо от того, нацелен ли он на других или на вас самого.

Энтузиазм часто равносилен автоматическому самовнушению. Энтузиазм не приходит «ниоткуда», но, возникнув, способен овладеть всем.

Много лет я писал в основном по вечерам. Естественно после нескольких часов я уставал. Однажды вечером я был занят работой, вызывавшей у меня энтузиазм. Немного погодя я посмотрел в окно и увидел за Мэдисон Скуэр в Нью-Йорке небоскреб страховой компании «Метрополитен». Башня была залита необычным серебристым светом. Луна, подумал я, но мне никогда не приходилось видеть такой странный оттенок у лунного света. Это была не луна, а солнце! Энтузиазм позволил мне проработать всю ночь, не замечая усталости. Больше того, этот же энтузиазм помог мне проработать весь день и весь следующий вечер, прерываясь только на прием легкой пищи. И, завершив работу, я ощущал лишь нормальную усталость.

Энтузиазм — это жизненная сила, которая дает энергию вашему сознанию и организму. Сделайте энтузиазм частью процесса самовнушения, частью вас самого.

Настройте сознание других на гармонию с вашим. Мы говорили о «мысленном радио». Теперь же я говорю о чем-то таком, что может оказаться тем же самым или во всяком случае близким. Это заразительность энтузиазма, его почти волшебная способность «продавать» идеи другим.

Всякий выступавший перед аудиторией чувствует, когда он ее «захватывает». На несколько волшебных моментов его энтузиазм передается каждому человеку в зале, и то, что он говорит в такие моменты, остается со слушателями, они уносят эти слова с собой.

Правильно используемый энтузиазм — незаменимый инструмент продавца. Он устанавливает раппорт, или гармонию, между сознанием продавца и покупателя. Он позволяет продавцу заставить покупателя ощутить необходимость предлагаемого товара, оценить его достоинства, побудит расстаться с деньгами, чтобы сделать жизнь полнее и счастливее, — если покупатель поймет, что товар поможет ему в этом.

То, что вы говорите, конечно, важно. Но никакой набор слов не сработает, если в этих словах нет убеждения, веры, энтузиазма.

Чтобы это стало яснее, давайте посмотрим, что происходит, когда действует противоположный эффект. Энтузиазм по своей природе положителен; а что происходит, когда передается негативная мысль?

Вот пример. Однажды я зашел в офис компании диктофонов, чтобы взглянуть на новую звукозаписывающую машину этой компании. Даже старые машины тех дней, когда еще не использовались пластики, казались очень полезными, и я был склонен согласиться с продавцом, который указывал, как полезна будет такая машина в моей работе. Однако я ничего не купил. Рядом с продавцом секретарша перепечатывала его письмо со старомодного блокнота для стенофафирования! С самого начала мне внушили негативное впечатление.

Или, предположим, вы что-нибудь продаете — назовем это «штучкой». Вы приходите к перспективному покупателю и с энтузиазмом описываете, как довольны Джонсы ниже по улице, купившие штучку вашей компании. Клиент замечает, что видел рекламу штучки другой компании, и ему кажется, что она лучше.

Любой продавец в такой момент испытывает желание раскритиковать товар конкурента. Но все продавцы, которые учшщсь у меня, знают, что это ошибка. Вы заставите клиента мыслить негативно. Вы внушите ему недоверие к любой штучке. Желание, готовность покупать сменятся опасениями, настроением «оставьте меня в покое»; контакт сознаний прерван.

Вот что вам нужно помнить всегда, когда вы говорите с человеком или пишете ему, стараясь склонить его на свою сторону. Все полученные нами — с помощью внушения или самовнушения — идеи делятся на две группы: негативные и позитивные. И размещены они в различных участках памяти.

Предположим, ваши слова достигли сознания другого человека и были определены как негативные. Раскрывается тот участок памяти, в котором содержатся другие негативные впечатления и мысли, и оттуда приходят воспоминания аналогичной природы; вы словно потянули за одно звено цепи и вытащили всю цепь.

Предположим, незнакомый человек просит вас обналичить чек. Если банк никогда не возвращал вам чек как необеспеченный, вы без всяких опасений выдаете наличные. С другой стороны, если вы уже теряли деньги, обналичивая чеки незнакомцам, просьба вызовет в вашей памяти сомнения и страх.

Вот почему одно негативное слово, легкая негативная мысль, даже зрелище (причем с точки зрения логики не обязательно негативное: может быть, ту девушку только что приняли на работу и она просто еще не освоилась с диктсхном) могут привести в движение большой механизм отрицания. Вот почему любой успех зависит от положительного склада ума… в вас самих, переданного окружающим.

Энтузиазм — единственная эмоция, которая автоматически гарантирует, что ваша точка зрения будет позитивной.

Означает ли это, что вы никогда не должны упоминать негативные проблемы, признавать существование болезней, нищеты, несчастных случаев, войн? Конечно, нет. Но мы советуем избегать негативных тем в разговорах; подчеркивать положительное, говорить о той стороне, победы которой мы желаем. Но реальность есть реальность. Принимайте ее такой, какова она есть, и если она негативная, найдите выход. Тогда ваше утверждение — и для вас самого и для других — полезно, оно показывает путь к лучшей жизни.

Возможно, лучшая иллюстрация — самая простая. Старый рекламный лозунг, все еще сохраняющий свое действие, таков: «Болит голова? Прими аспирин X». Негативное состояние признается; позитивный, ведущий к счастью выход указывается немедленно. Не аспирин, которого я принимал немало, а душевное спокойствие избавляло меня от головной боли, поэтому я не указываю название фирмы-изготовителя аспирина, но не могу придумать лучшего примера трансформации негативного в позитивное, которая была бы сформулирована] всего в пяти словах. Поняли принцип: «Что-то неправильно? Вот как исправить!».

Хорошая продажа — это честная продажа. Я говорю о< продаже в смысле представления идей, которые впоследствии могут быть претворены в реальность.

Вспоминаю тот памятный момент, когда моя новая мачеха — меня предупреждали, чтобы я ожвддл от нее зла, — взяла меня за подбородок и провозгласила, что Наполеон Хилл совсем не плохой мальчик, он умный мальчик, и нуждается только в руководстве. Искреннее убеждение и нежный энтузиазм этих слов уничтожили всю ложь, которой кормили мое юное сознание. С этого момента я искал возможности стать лучше; и когда начал искать, то стал и находить.

Хорошая продажа — это честная продажа. Ни один человек не может своими действиями или мыслями убедить в том, во что не верит сам; если он попытается это сделать, то пострадает от неспособности убедить других.

Я знаю, что только когда говорю от сердца, могу убедить аудиторию принять мои слова.

Однажды я мог получить большие деньги, поскольку было известно, что я не связан с Большим Бизнесом или с какими-либо политическими партиями. Ко мне обратился представитель одного латиноамериканского правительства, которое в то время Соединенные Штаты отказывались признавать. Этот представитель хотел, чтобы я побывал в его стране, изучил положение в ней и затем написал серию статей, в которых рекомендовалось бы признание правительства страны.

. Однако я знал, что не смогу написать убедительно и с энтузиазмом. Причина проста: я не верил в это дело, И ценил свою цельность больше денег, которые мог бы заработать, если бы окунул перо в грязные чернила.

Прочтите внимательно: если вы вступаете в компромисс с собственной совестью, вы ее ослабляете. Скоро совесть окажется не в состоянии вести вас, и вы никогда не обретете подлинное богатство, основанное на душевном спокойствии.

Говоря так, я считаю вас взрослым, разумным человеком, способным воспользоваться своим разумом. Вы понимаете, что этот рецепт, еще лучше выраженный в словах Эмерсона или других великих мыслителей, не просто «красивые слова». Это непреложный закон жизни. И этот закон действует.

Позвольте добавить еще один очень важный рецепт относительно передачи идей от одного человека другому.

Вы не подействуете на другого человека устным или письменным словом или любым действием, если сами не верите.

Это очень прямой и простой рецепт.

На чем сосредоточен ваш энтузиазм? Если вы подготовленный продавец, вы встречаете сотни людей, которых можно приблизительно отнести к одному типу — типу продавца. Они заметны прежде всего своим энтузиазмом. За всем, что они говорят, чувствуется энергия и напор. В каждом их действии, даже когда они просто садятся, заметен какой-то внутренний источник энергии убеждения.

Я видел, как некоторые из таких людей добивались огромных успехов, но был свидетелем того, как они терпели неудачу за неудачей и наконец сдавались.

Как сказал Эмерсон: «Я понял всю мудрость слов святого Бернарда: “Никто не способен причинить мне вред, кроме меня самого; причиняемый мне вред я всегда несу с собой и страдаю только по собственной вине”». Беда людей, обладающих энтузиазмом, но терпящих неудачи, в том, что у них ничего нет, кроме энтузиазма. Неущи чи в их карьере объясняются неспособностью подкрепить энтузиазм планом, хорошими знаниями, готовностью пройти лишнюю милю, искренним интересом к кому-то, кроме) них самих.

Снова и снова видел я, как люди продавали товары, просто, потому что увлекли клиента силой своей личности. А потом приходили в офис и хвастали, сколько денег сделали сегодня.; А потом заказы отменялись или выяснялось, что навязанный продавцом товар просто не может быть оплачен, — и продавцу стало бы это известно заранее, если бы он умел наблюдать, слушать и понимать.

Энтузиазм нуждается в фокусировке, точке сосредоточения. Само наличие фокуса дает возможность предложить что-то еще, помимо энтузиазма.

В честной (и успешной) продаже товаров или услуг такой «точкой наводки» являются интересы клиента. Хотите, что-  бы клиент усвоил из вашего сознания мысль о том, что ему i стоит приобрести ваш товар или услугу, чтобы его жизнь! стала лучше? Очень хорошо.

Готовьтесь ответить на его вопросы. Досконально знайте ] свой товар или услугу. Знайте, как ему приспособить товар своим нуждам. (Вы можете говорить с ним с энтузиазмом, но энтузиазм не заменяет информацию.)

Если назначаете встречу, приходите вовремя. Признавайте клиенте человека, время которого ценно. (Ваш рассказ с энтузиазмом о том, что вас задержало, — неприемлемая замена)

Если вы пообещали услугу, убедитесь, что клиент ее получил. Нет лучшего клиента чем постоянный клиент.

Это не курс обучения торговому мастерству, поэтому не < стану сообщать вам перечень, который занял бы много страниц. Но принцип вам понятен: энтузиазм должен быть чем-то подкреплен.

Как сфокусировать энтузиазм, если вы ищете работу. Всякому нанимателю нравится говорить с человеком, который относится к предстоящей работе в компании с энтузиазмом. Наниматель знает, что этот энтузиазм может быть вложен в работу, а это бесценный ингредиент.

Но помните закон отрицания. К тому времени как человеку отказали в нескольких десятках мест, он уже усваивает урок: бесполезно просить о работе, если ничего, кроме энтузиазма, предложить не можешь.

Большая издательская фирма сочла полезным проверять истщщую готовность просителей к работе, показывая им табельные часы. При этом объяснялось, что никакие объяснения задержек и опозданий не принимаются. И это производило замечательный охлаждающий эффект на многих кандидатов, говоривших быстро и с энтузиазмом.

Энтузиазм дает человеку работу, позволяет получить кредит, совершить сделку только в том случае, если тот, с кем вы говорите, чувствует, что за вашим энтузиазмом что-то есть. Работодатель или банковский клерк могут согласиться не обращать внимания на некоторые формальные требования. Но нацеленный энтузиазм подлинно неотразим. Давайте посмотрим, как фокусировать энтузиазм, когда вы просите о работе. Мы рассматриваем процесс поисков работы, но вы увидите, что эти же способы можно с успехом применить и в других ситуациях.

Подготовьте тщательно написанное изложение причин, почему вам нужна эта работа. Возможно, вас не попросят предъявить резюме, но написанный текст фокусирует информацию в вашем сознании.

Расскажите о своем образовании. Что вы кончили, какие курсы посещали. Обязательно расскажите о том, как продолжали учиться после окончания учебных заведений, например, на вечерних курсах. Особенно подчеркните те виды обучения, которые практически подготовили вас к работе, о которой вы просите.

Расскажите о своем опыте. Назовите имена предыдущих нанимателей и даты найма Постарайтесь рассказать об опыте работы, который повысит вашу ценность в глазах работодателя.

Сошлитесь на имена. Отнеситесь к этому с осторожностью. Подумайте о том, что скажет о вас этот ваш бывший наниматель будущему.

Назовите работу, которая вам нужна. Иногда при обращении в большую компанию получаешь не ту работу, которую хочешь, потому что компания предпочитает поставить на вакантное место кого-то другого. Примете ли вы в таком случае предложение, — ваше дело. Но сосредоточьте энтузиазм именно на той конкретной работе, о которой вы просите.

Отметьте свою подготовку к данному конкретному виду работы. Если вы сосредоточите свой энтузизам на конкретной работе, компания может «найти» вакансию, ранее не су шествовавшую, или расширить штат, чтобы включить вас.

Покажите, что вы много знаете о своей будущей работе им в целом об этом бизнесе. Не делайте это путем подсматривавания, но покажите, что вы кое-что знаете о рынке, иеточниках поставки, клиентах в бизнесе своего нанимателя. Час  или два со специальными журналами — они есть в библиотеках — может многому научить вас.

Предложите возможность работы с испытательным сроком. Дайте ясно понять, что это ваше предложение основано на уверенности в вашу способность выполнять работу, на уверенности в том, что вам дадут постоянную работу, eсли вы получите возможность проявить себя. (Даже это следует изложить в письменном ввде, чтобы закрепить в сознании.)

Теперь вы готовы к интервью, готовы продемонстрировать энтузиазм, который перенесете на работу. Давайте посмотрим, что вы еще при этом продемонстрируете — или уже продемонстрировали, представляя свое резюме.

Вы показали будущему нанимателю, что перед ним образованный человек. Если вы посещали вечерние курсы, он! поймет, что ваше образование не закончилось с окончанием школы.

Вы показали, что у вас многообразный опыт и что вы умеете на нем учиться, — правильный опыт, с точки зрения нанимателя.

Вы показали, что знаете, чего хотите, а в этом содержщся явный намек на то, что вы способны помочь нанимателю получить то, что он хочет.

Вы показали, что знаете не только предстоящую работу, 3 но и бизнес в целом. Это свидетельствует, что в будущем сюит подумать о вашем повышении.

Вы показали, что настолько хотите получить работу, что готовы рискнуть и работать с испытательным сроком, — и, конечно, что вы верите в себя.

Совершенно очевидно, что работа вам нужна, чтобы получать деньги и улучшить свои жизненные условия. Но прежде всего вы показали, что нанять вас — в интересах самого

нанимателя. Не забывайте об этом. Вы продаете себя на условиях, которые удовлетворяют интересам другого человека. Еще раз просмотрите указанные пункты и увидите, к чему все они сводятся. Не просто ПОСМОТРИТЕ, КАКОЙ Я ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЙ ЧЕЛОВЕК, а ПОСМОТРИТЕ, КАК много я могу предложить вам.

Энтузиазм приподнимает ваши слова над обычным уровнем и вырабатывает у нанимателя веру в то, что вы и есть нужный ему человек!

Прекрасно, можете сказать вы, но мне особенно нечего сообщить в своем устном или письменном резюме. Учиться я кончил еще подростком, никаких вечерних курсов, кроме курсов игры на гитаре, не посещал и так далее. Вы зациклились на отрицательных чувствах и считаете, что вам нечего предложить.

У вас есть многое, что предложить, если вы в это поверите, — так покажите это!

Возьмем, например, просьбу о конкретной работе. Возможно, вы не сумеете пока продемонстрировать, что имеете необходимую подготовку для этой работы, но можете показать, что знаете, какие требования предъявляет эта работа. Покажите, что вы сориентированы на эту работу. Это производит хорошее впечатление на нанимателей, которые привыкли платить работнику только за то, чтобы он приходил каждое утро, пока он не поймет, что ему нужно делать. Если компания организует курсы подготовки, дайте ясно понять, что готовы учиться на таких курсах, если понадобится, в свое свободное время.

Возьмем вопрос об общей ориентации в деле. Для того чтобы просмотреть торговые журналы, специальной подготовки не нужно. Но способность показать, что вы владеете языком данного дела, производит сильное впечатление. Любой разумный наниматель со здоровым пессимизмом относится к формальному образованию. Если не считать тех видов работы, где требуется специальный диплом и лицензия, наниматель знает, что многие высокие посты занимают люди, не получившие высшего образования, точнее высшего формального образования.

Возьмем вопрос о работе с испытательным сроком. Пусть наниматель увидит в вас что-нибудь, и это может решить дело в вашу пользу. Предложите это в письменном виде!

Упустил ли я такие вопросы, как необходимость надеть свежую рубашку, погладить костюм и начистить обувь?

Мы не походим на Барнса, пришедшего на интервью к Эдисону, так что не упускайте и это. Однако уверяю вас, что если человек светится изнутри, на его одежду часто не обращают внимания.

А теперь отступите на шаг, чтобы иметь более широкий об зор! Посмотрите, как пишет картину художник. Вы увидите, что он время от времени отрывается от работы и делает несколько шагов назад, чтобы увидеть свое произведение в перспективе. Ему нужен более широкий взгляд.

Я подробно рассказал вам, как обращаться за работой, не воздерживался от «широкого взгляда». Теперь займемся этим. Сделайте шаг назад (не совсем отступите — это уже другое дело!), и вы увидите самого себя, как вы просите и получаете работу. Отлично. Но зачем вам эта работа?

Вот где необходим широкий взгляд — так же необходим, как композиционные наброски, которые художник делает перед тем, как начать писать картину.

Как я уже сказал, вашему предполагаемому нанимателю ясно, что работа вам нужна, чтобы зарабатывать деньги и удовлетворять свои интересы в жизни. Здесь вы служите себе, служа ему. Хорошо. А теперь подумайте, удовлетворит ли эта работа ваши жизненные интересы.

Вы можете увидеть здесь тесную связь с главной целью, о которой мы говорили выше. Как эта работа будет способствовать достижению вашей главной цели в жизни?

Больше того: как эта работа поможет вам раскрыть себя как человека, способного работать с радостью и эффективно, способного достичь успеха? Эти вопросы очень важны.

Слишком многие занимаются работой, которая им не нравится. Они приведут множество причин, почему им пришлось взяться за такую работу, почему они связаны с этой работой — по семейным причинам и тому подобному. Они могут указать на то, сколько денег зарабатывают, на то, как могут отдыхать и развлекаться на заработанные деньги. Но они не смогут честно сказать, что обладают душевным спокойствием и, следовательно, добиваются успеха.

Часы работы становятся короче, но человек по-прежнему проводит на работе значительную часть жизни. Если эта часть вашей жизни лишена естественных свойств и счастья, она оказывает отрицательное воздействие на остальное время и вообще на всю жизнь. В любом случае — зачем позволять этой части вашей жизни не давать вам Осуществиться, если в этом нет необходимости! Если вы увидите перспективы работы, прежде чем браться за нее, это позволит вам Осуществиться как личности.

Прежде чем принять работу, сделайте следующие шага. Точно решите, какая именно работа вам нужна. Само по себе это нуждается в тщательном самоанализе, и если у вас нет главной цели, это обстоятельство очень скоро привлечет ваше внимание. Вернитесь к предыдущим страницам этой книги. Вы должны идти в жизни своим путем, закрыть дверь вашего прошлого, кроме тех его моментов, которые позволяют вам жить без страха, стать богатым… и-все это силой своего сознания и своими собственными усилиями. Вы — это ВЫ, и есть такая работа, в которой ВЫ способны выразить себя, как писатель выражает себя в своих книгах, как мастер выражает себя в любимом творении. Одно из преимуществ Америки — широкий спектр занятий по свободному выбору гражданина. Все в нашей экономике помогает вам найти работу, которую вы хотите; и если именно такая работа не существует, создайте ее!

Выбирайте компанию или человека, с которым будете работать. И опять здесь очень большой выбор. История компании обычно известна, и стоит постараться узнать ее. История отдельной личности тоже может быть известна или о ней можно судить по многим признакам, особенно если лично знаком с этим человеком. Найдите компанию или личность, с которыми можете сотрудничать. Найдите не только работу, но и возможность.

Если личность, на которую вы хотите работать, вы сами, — произведите такой же тщательный анализ!

Решите, что вы можете предложить. Здесь холодный анализ может выявить немало пробелов. Вы можете вначале заполнить их или найдите возможность компенсировать эти пробелы чем-то другим, пока их не заполнит опыт работы. В данном пункте забудьте о «работе». Сосредоточьтесь на том, можете ли вы дать то, что нужно другому человеку. И вам поможет Золотое правило.

Представьте себя и свою квалификацию человеку, который может дать вам работу. Именно здесь мы стояли недавно, когда решили отступить на шаг и обрести более широкую перспективу. Знание того, какая работа вам нужна, подготовка к ее получению и само получение — не отдельные процессы, но широкий честный взгляд здесь очень способствует, и если ваши действия подкреплены энтузиазмом, никакое препятствие вас не остановит.

Относитесь ли вы к самому себе с энтузиазмом? Энтузиазм заразителен и переходит от одного сознания к другому, и именно так мы видим его в действии. Но все же — пробовали ли вы испытать энтузиазм по отношению к самому себе? Энтузиазм, за которым что-то стоит?

Интересно и полезно сделать шаг назад от самого себя, словно посмотреть со стороны на человека, который носит ваше имя.

Если вы испытываете энтузиазм по отношению к этому парню — отлично! Если даже ваш энтузиазм основан на обещаниях, на вере, на готовности и еще не подкреплен никакими достижениями, — все равно отлично! Настройтесь на этот дух. Оцените способности этого парня давать. Заметьте, как он может воспользоваться качествами, данными ему Богом. И если увидите, что это человек, которого вы можете высоко оценить, — приветствуйте его!

Если вы видите, как он делает себе уступки и всячески оправдывается, погрозите ему пальцем. Скажите ему, что жизнь отражает тот образ, который мы ей демонстрируем. Нельзя винить зеркало в том, что оно отражает.

Понял ли он? Увидел ли себя как хозяина своей судьбы?

Отлично! Приветствуйте его!

Как насчет этого?

Успех не требует объяснения. Неудача не признает алиби. Твердо усвойте:

Энтузиазм побуждает к действиям.

Энтузиазм рождает импульс к согласию и действию, продаете ли вы товар, услугу или самого себя. Письмо, исполненное энтузиазма, побудило больших людей потратить время на оказание услуги, в то время как те же слова без энтузиазма не принесли результата. Просите об одолжении во имя третьего участника, если это возможно, и во всех случаях тот, что оказывает услугу, должен видеть выгоду и для себя. Энтузиазм помогает много работать, не испытывая усталости.

Позитив должен преобладать над негативом.

В сознании есть банк памяти, в котором хранятся отрицательные воспоминания, и такой же банк с положительными воспоминаниями. Порождая отрицательную мысль или действие, вы открывает банк отрицательной памяти и можете утратить свои способности убеждать. Негативное может играть положительную роль, если за ним следует позитивное утверждение, которое преодолевает отрицательное чувство. Хорошая продажа — это честная продажа. Если вы идете на компромиссы со своей совестью, вы ослабляете свою совесть, она перестает быть вашим проводником, и вы утрачиваете душевное спокойствие.

Энтузиазм нуждается в фокусировании

Может энтузиасты проигрывают, если за их энтузиазмом ничего не стоит. Честная и эффективная продажа требует обязательных знаний, с которыми следует подходить к клиенту, и твердого желания быть ему полезным. Процесс поисков работы — хорошая модель для других случаев «продажи себя». Этот процесс требует, чтобы вы показали, что действительно холле работу, что хотите к ней подготовиться и — прежде всего — что учитываете интересы своего будущего нанимателя.

Жизненные проблемы требуют широкого взгляда.

Широкий взгляд позволяет увидеть проблемы в перспективе. Сюда входит оценка работы, прежде чем вы на нее согласитесь, и соотнесение ее с вашей главной целью. Добрая часть вашей жизни проходит на работе, и если у вас верно подобранная работа, вы можете бьпь счастливы в ней и с ее помощью выражать себя. К тому же вы можете шире взглянуть на самого себя и понять, испытываете ли вы энтузиазм по отношению к этому человеку (то есть к себе самому). Если он нуждается в предупреждении, предупредите и сердечно приветствуйте его.



« ||| »
В рубриках: Успех

 

Оставьте комментарий

Вы должны войти, чтобы оставлять комментарии.