Как стать Богатым, Успешным и Счастливым!

ДЕЛОВАЯ АКТИВНОСТЬ

В ноябрьском номере журнала «Consultant» за 1989 год можно было прочитать следующую примечательную фра­зу: «Будущее является и будет оставаться темой номер один. И главная точка отсчета здесь — двухтысячный год. Европейская эйфория, проявление которой мы сейчас на­блюдаем, в какой-то степени вселяет в людей чувство уве­ренности в своем будущем». Впрочем, что касается Ев­ропы и Европейского экономического […]

В ноябрьском номере журнала «Consultant» за 1989 год можно было прочитать следующую примечательную фра­зу: «Будущее является и будет оставаться темой номер один. И главная точка отсчета здесь — двухтысячный год. Европейская эйфория, проявление которой мы сейчас на­блюдаем, в какой-то степени вселяет в людей чувство уве­ренности в своем будущем». Впрочем, что касается Ев­ропы и Европейского экономического сообщества, то тут наблюдается не только эйфория и «уверенность в завтраш­нем дне», но и немалая доля скепсиса, причем вполне уме­стного, который, однако, не в состоянии воспрепятство­вать тенденциям к созданию единой Европы.

Читать полностью »

Вначале необходимо все взвесить

В чем заключается новая деловая инициатива? Во-первых, это инициатива, направленная на развитие и совершенство­вание уже имеющегося ассортимента продукции и услуг. Во- вторых, это инициатива, предусматривающая создание, ос­воение и выпуск новых видов того и другого. Вторая чревата гораздо большим риском, чем первая. На практике, однако, именно ей и отдают предпочтение. Слишком велик соблазн не останавливаться на […]

В чем заключается новая деловая инициатива? Во-первых, это инициатива, направленная на развитие и совершенство­вание уже имеющегося ассортимента продукции и услуг. Во- вторых, это инициатива, предусматривающая создание, ос­воение и выпуск новых видов того и другого. Вторая чревата гораздо большим риском, чем первая. На практике, однако, именно ей и отдают предпочтение. Слишком велик соблазн не останавливаться на достигнутом, уже имеющемся, а сде­лать нечто новое, чего ни у кого еще нет. И это именно тот мо­мент, когда необходимо все тщательно взвесить.

Читать полностью »

Информация и ее анализ

Не только большая прибыль в качестве побуждающего момента может рассматриваться под критическим углом зрения. Существуют и другие факторы, которые необхо­димо учитывать именно в случае новаций, среди которых особенно важным представляется следующий: «Пере­оценка силы воздействия технических новаций и недо­оценка трудностей, вызываемых ими, которые только усиливаются миссионерским рвением, порождают повы­шенные потенциалы сопротивления».

Не только большая прибыль в качестве побуждающего момента может рассматриваться под критическим углом зрения. Существуют и другие факторы, которые необхо­димо учитывать именно в случае новаций, среди которых особенно важным представляется следующий: «Пере­оценка силы воздействия технических новаций и недо­оценка трудностей, вызываемых ими, которые только усиливаются миссионерским рвением, порождают повы­шенные потенциалы сопротивления».

Читать полностью »

Общественно-политические и правовые соображения

«Общественное мнение во многом определяет, найдет ли товар сбыт и насколько велик будет на него спрос». С этим утверждением вполне можно согласиться. Ведь никто не будет отрицать, что существуют законодательно уста­новленные ограничения на продажу отдельных видов това­ров (например, лекарств и оружия), а законы, заметим, не что иное, как глас народа. Поэтому слова, приведенные ни­же, не […]

«Общественное мнение во многом определяет, найдет ли товар сбыт и насколько велик будет на него спрос». С этим утверждением вполне можно согласиться. Ведь никто не будет отрицать, что существуют законодательно уста­новленные ограничения на продажу отдельных видов това­ров (например, лекарств и оружия), а законы, заметим, не что иное, как глас народа. Поэтому слова, приведенные ни­же, не должны показаться неким преувеличением: «Пред­приятие может существовать до тех пор, пока ему позволя­ет общественность. Оно существует, поскольку обществен­ность еще не решила, что его существование более невоз­можно».

Читать полностью »

Надо точно знать, чего хочешь. Инициатива и целевая установка

Возможно, вначале у вас возникла некая неопределенная идея. Вероятно даже, что вы судорожно пытались заце­питься хоть за какую-нибудь «идейку». А была ли необ­ходимость в этом? Так ли уж плохо обстояли ваши дела, так ли уж никудышна была ваша продукция или столь уж низкими были доходы от ее продажи? Может быть, идея пришла к вам со […]

Возможно, вначале у вас возникла некая неопределенная идея. Вероятно даже, что вы судорожно пытались заце­питься хоть за какую-нибудь «идейку». А была ли необ­ходимость в этом? Так ли уж плохо обстояли ваши дела, так ли уж никудышна была ваша продукция или столь уж низкими были доходы от ее продажи?

Может быть, идея пришла к вам со стороны, от случайно­го лица, не искушенного в премудростях деловой практи­ки? Если так, то относиться к ней следует с предельной осторожностью. И тут резонно задаться вопросом: реали­зуема ли эта идея вообще? Во что обойдется ее «материа­лизация», какие расходы потребуются на выпуск и сбыт продукции, порожденной этой идеей?

Читать полностью »

Кто что делает?

Успешная реализация инициатив предполагает наличие дееспособных руководящих кадров и исполнительных со­трудников. Прежде всего каждый из них должен ясно представлять себе свой круг обязанностей. Следователь­но, уже на самом первом этапе кто-то должен быть наде­лен организаторскими функциями. Есть ли такой чело­век? А кто будет осуществлять контроль? Кто должен быть информирован о новом проекте и кто — как […]

Успешная реализация инициатив предполагает наличие дееспособных руководящих кадров и исполнительных со­трудников. Прежде всего каждый из них должен ясно представлять себе свой круг обязанностей. Следователь­но, уже на самом первом этапе кто-то должен быть наде­лен организаторскими функциями. Есть ли такой чело­век? А кто будет осуществлять контроль? Кто должен быть информирован о новом проекте и кто — как внутри предприятия, так и за его пределами — может сыграть оп­ределенную роль в его реализации?

Читать полностью »

Рыночная целесообразность

Если вы хотите активизировать свою коммерческую дея­тельность, то должны отдавать себе отчет, что подобная активизация должна быть подкреплена реальными усили­ями. Это могут быть организационные мероприятия, на­правленные на внутреннюю структурную реорганизацию с целью сокращения производственных затрат, но в лю­бом случае это должны быть рыночно целесообразные усилия. Так путем снижения производственных затрат можно высвободить средства для проведения […]

Если вы хотите активизировать свою коммерческую дея­тельность, то должны отдавать себе отчет, что подобная активизация должна быть подкреплена реальными усили­ями. Это могут быть организационные мероприятия, на­правленные на внутреннюю структурную реорганизацию с целью сокращения производственных затрат, но в лю­бом случае это должны быть рыночно целесообразные усилия. Так путем снижения производственных затрат можно высвободить средства для проведения активной ценовой политики и тем самым увеличить оборот. Эти же средства можно вложить в рекламу или использовать для материального стимулирования работников, занимаю­щихся сбытом продукции.

Читать полностью »

Деловая инициатива стоит средств

Как мы уже упомянули, прежде всего вы должны ясно представлять себе, какие капитальные затраты вам потре­буются на реализацию вашего проекта. Располагаете ли вы необходимой для этого суммой или намереваетесь об­ратиться к какому-то другому источнику финансирова­ния? Тогда вам следует задаться вопросом, действительно ли ваша программа или новая продукция настолько мно­гообещающи, что вы можете получить необходимый вам […]

Как мы уже упомянули, прежде всего вы должны ясно представлять себе, какие капитальные затраты вам потре­буются на реализацию вашего проекта. Располагаете ли вы необходимой для этого суммой или намереваетесь об­ратиться к какому-то другому источнику финансирова­ния? Тогда вам следует задаться вопросом, действительно ли ваша программа или новая продукция настолько мно­гообещающи, что вы можете получить необходимый вам кредит. А может быть, ради реализации вашей идеи вы готовы пойти на большее, например отдать под залог при­надлежащее вам недвижимое имущество?

Читать полностью »

Активизация маркетинга

Любая деловая инициатива — идет ли речь о выпуске продукции или о предоставлении услуг — окажется холо­стым выстрелом, если она не будет отвечать требованиям рынка. Но просто предложить свой товар на рынке — это еще не все; необходимо, чтобы о нем было известно если не всем потенциальным потребителям, то по крайней мере той группе, которой […]

Любая деловая инициатива — идет ли речь о выпуске продукции или о предоставлении услуг — окажется холо­стым выстрелом, если она не будет отвечать требованиям рынка. Но просто предложить свой товар на рынке — это еще не все; необходимо, чтобы о нем было известно если не всем потенциальным потребителям, то по крайней мере той группе, которой он предназначается. И здесь без мар­кетинга не обойтись.

Читать полностью »

Динамичность рекламы

Когда мы говорим о динамичности рекламы, то подразу­меваем под этим не лихорадочное рекламирование всего и вся, что у вас имеется, а целенаправленные действия, ба­зирующиеся, с одной стороны, на рыночной инициативе и активности, а с другой — служащие их стимуляции и ус­пешной реализации. Так же и в рекламе всегда следует помнить о «железном» правиле: сначала подумай, […]

Когда мы говорим о динамичности рекламы, то подразу­меваем под этим не лихорадочное рекламирование всего и вся, что у вас имеется, а целенаправленные действия, ба­зирующиеся, с одной стороны, на рыночной инициативе и активности, а с другой — служащие их стимуляции и ус­пешной реализации.

Так же и в рекламе всегда следует помнить о «железном» правиле: сначала подумай, потом действуй. Поэтому, на­чиная рекламную кампанию, следует дать себе четкий от­вет на следующие элементарные вопросы:

Читать полностью »